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2018年05月15日 17:51 来源:本站综合

  2018年5月8日,京东发布2018年第一季度财报。财报显示京东在过去12个月活跃用户数达3.018亿,活跃用户呈3%的环比增长。

  以前低廉的用户获取成本是促进互联网零售迅速成长的重要原因,凭借区别线下的各类线上优惠福利,互联网零售如京东轻松在几年内获得过亿用户。这个从一二线城市逐渐向三四五线城市扩散的流量获取手段,让互联网度过非常愉快的一段时间。互联网零售的大佬们都在振臂高呼,这是个流量经济的时代。

  虽然此次京东财报仍有亮点,但不得不承认的是近几年大数据显示:一二线城市的线上用户已几近饱和,用户拉新成本不断升高。而当初作为互联网零售拓展版图外环的三四五线城市的流量红利也在逐渐消失。互联网零售的拐点即将到来,这些都驱使互联网零售寻找新的发展契机。

  京东基于互联网零售未来发展,采取渠道下沉策略去获取新的用户。如京东X无人超市,作为京东线下零售场景延伸手段,利用新颖的支付手段、场景体验等吸引了很多线下用户。除此之外,京东也通过项目合作促成自身互联网零售渠道下沉。

  尤其在二胎政策放开,母婴行业作为估值超万亿的蓝海市场重归大众视野,京东果断抓住这一机遇,在2017年与贝全合作推出京东贝全母婴店项目,作为京东渠道下沉战略的重要一环,京东贝全在未来3年预计开出5000家母婴体验店,开创中国母婴零售行业新格局。

  京东贝全母婴店聚焦3点打造自身的线下门店优势。

  一是聚焦商品。京东贝全母婴店借助京东线上商城平台,与全球知名的母婴品牌达成合作,拥有超20000+SKU并不断更新商品池,塑造门店竞争力。

  二是聚焦三四线城市。京东贝全母婴并没有盲目与其他品牌争夺一二线城市资源,而是将目标消费人群定在三四五线城市。三四五线城市的人群消费能力近几年显著提高,但是却较少有知名母婴品牌,人群购买品牌母婴产品多是通过线上购物、代购等途径。京东贝全母婴凭借自身拥有的超20000SKU商品池,能够有效满足人群需求,获得广阔市场。

  三是聚焦母婴体验新场景。京东贝全母婴专注提供“智慧零售母婴+服务母婴+体验母婴”,在线下门店零售的基础上,开发婴幼教育、智力开发等项目,升级母婴人群消费需求,塑造良好的消费体验环境。

  当流量红利结束时,市场格局的变化会越来越小,互联网巨头纷纷布局线下渠道获取以往忽视的线下存量。母婴市场作为未来的万亿级增长市场,京东携手贝全已经在这块领域布局耕耘,线上线下“同流”已经不远了。

编辑:成展鹏

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